Esperto in Commercio Estero: COSA SAPERE PER NEGOZIARE UN CONTRATTO INTERNAZIONALE
Vademecum per figure non legali

Parte del percorso

Calendario

23 e 30 novembre 2017 - ore 09.00/18.00

Totale Ore

16

presso SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12

Obiettivi

L’esperto in commercio estero ha il compito di: seguire l’evoluzione del mercato commerciale; aggiornarsi sulla normativa doganale e valutaria inerente al prodotto ed al paese in questione; condurre le trattative di vendita; definire le unità di misura, le condizioni di trasporto, i tempi di consegna e le condizioni di pagamento del/dei prodotto/i da trattare; tenere i contatti con ambasciate, ministeri, istituti di credito, enti vari…
Il seminario, per questa figura professionale, affronta il tema del “Saper Comprendere e Negoziare un Contratto di Compravendita Internazionale”: la negoziazione richiede la preventiva comprensione di un contratto permettendo così in tale sede l’analisi dei rischi e delle criticità che si possono presentare di volta in volta e la loro gestione.
Il corso, di taglio pratico, illustra struttura, contenuti e terminologie in lingua inglese di un contratto di compravendita internazionale di livello complesso.
Obiettivi del seminario:
· Sviluppare competenze utili alla comprensione e negoziazione di testi e terminologie contrattuali in lingua inglese, interpretandone ed utilizzandone correttamente la terminologia;
· Imparare a comprendere e negoziare efficacemente un contratto di compravendita internazionale:
1. sapendone individuare e gestire punti chiave e relative principali criticità e aree di rischio, evitando insidie quali l'inserimento e l’accettazione di clausole ad elevato rischio e sapendo valutare i punti negoziabili autonomamente e quelli su cui è invece indispensabile avvalersi di assistenza legale qualificata;
2. sapendo cosa chiedere, cosa è accettabile e cosa invece va rinegoziato e come, minimizzando i rischi sia di compromettere il business che di commettere importanti e costosi errori di comprensione o di negoziazione;
3. sapendo acquisire e conservare una posizione contrattuale forte;
analizzando gli “Strumenti di Pagamento e le Garanzie Bancarie Internazionali”, comprendendone finalità, aspetti e differenze chiave, relativi rischi, assicurandosi così le migliori condizioni e la maggiore tutela.

Comprendere e analizzare le principali criticità e aree di rischio che si presentano, per una figura non legale, nella negoziazione di un contratto di compravendita internazionale e indicazioni su come gestirle con successo, incluse quelle relative a strumenti di pagamento e garanzie bancarie internazionali.

A chi è rivolto?

Direttori/Responsabili Commerciali (Sales Manager, Key Account Manager,Area Manager, Contract Manager) e Project Manager che siano chiamati ad analizzare bandi di gara e a valutarne e gestirne la partecipazione.

Relatore

Ing. Massimiliano Patricelli, Formatore, Consulente Direzionale e Temporary Mgmt. in Internazionalizzazione, Project Management e Sviluppo Organizzativo

Programma

- Introduzione: l’importanza di regolare i rapporti commerciali attraverso l’istituto del contratto
- Principali Rischi e Criticità che si presentano nei Contratti Internazionali
- Principali insidie per figure non legali in tema di clausole sulla “Legge Applicabile”
a. Importanza della scelta della Legge Applicabile
b. Panoramica dei principali casi che si possono incontrare in un contratto di compravendita
c. Principali rischi associati ad "assenza di scelta"
- Principali insidie in tema di clausole sulla “Modalità di Risoluzione delle Controversie”
a. Importanza della scelta della Modalità di Risoluzione delle Controversie
b. Panoramica dei principali casi che si possono incontrare in un contratto di compravendita
c. Principali rischi associati ad "assenza di scelta"
d. Strumenti di Pagamento e Garanzie Bancarie Internazionali e principali insidie
e. Principali Rischi connessi al business internazionale
f. Strumenti di Pagamento Internazionale: Letter of Credit e SBLC/Stand-by L/C
g. Garanzie Bancarie Internazionali (condizionali e non)
h. Principali tipi di Garanzie Bancarie in uso nelle transazioni internazionali
- Principali insidie che si possono presentare nei testi di Strumenti di Pagamento e Garanzie Bancarie Internazionali

  • euro

    480,00 Euro + IVA Iscritto a Confindustria TV, PN, PD, VI.
    600,00 Euro + IVA Non iscritto a Confindustria .
    Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
    I prezzi sono comprensivi di colazione di lavoro.
    Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
    Le iscrizioni rimarranno aperte fino al 13 novembre 2017 salvo eventuali disponibilità di posto.

  • info

    Area e codice: Commerciale Vendite CA.CMK.F012.17

    Riferimenti: Marco Bianchi - 0422-916458 - impresa@unindustriatv.it

Tutti i corsi del catalogo possono essere personalizzati ed erogati anche in sede aziendale.