Check-up su Area Commerciale

Obiettivi

Il Check-Up Commerciale consente di individuare due aree di analisi:
- la capacità competitiva, ovvero il grado di presidio delle competenze necessarie per operare nel proprio business
- il rischio strategico ovvero la consistenza delle minacce/opportunità che interessano il business in cui opera l’azienda


Contenuti

Dieci saranno le aree oggetto di analisi:

  1. Organizzazione commerciale : ruoli, responsabilità e obiettivi,
  2. Visione, valori, cultura commerciale, obiettivi,
  3. Strategie ed attività commerciali in essere,
  4. Analisi potenzialità del mercato e della clientela,
  5. Vantaggi competitivi,
  6. Il motore commerciale e gli indicatori di performance,
  7. Analisi concorrenza,
  8. Comunicazione al mercato,
  9. La qualità di supervisione della rete vendita,
  10. Check-up performance del singolo venditore.