COSTRUIRE LA ZONA DI VENDITA: UN MODELLO OPERATIVO
- Sede
- Treviso – UNIS&F
- Durata
- 15h
- Data inizio
- 10-09-2021
- Costo
- 480,00 € + IVA
- Codice
- CA.CMK.F002.21
- Perché partecipare
- Programma
- A chi é rivolto
- Relatori
- Informazioni
Fa parte del percorso
Tecniche di vendita corsi operativi
perchè partecipare
programma
1. La filiera mercato, segmento di mercato, canale distributivo, cliente, consumatore, prodotto, servizio2. Il canale distributivo: modello, identificazione e scelta
3. Geomarketing: la composizione delle aree e zone di vendita
4. Ricerca e posizionamento dei “lead”
5. Da lead a potenziali clienti: la fase di scrematura. Il modello “funnel”
6. Mappatura dei potenziali clienti: progettare area e zona di vendita
7. Definire la strategia: processo e obiettivi dell’area e zona di vendita
8. Definire la tattica: come e quando attivare le azioni sul campo
9. Definire le “azioni sul campo”: quali azioni operative applichiamo per raggiungere i nostri obiettivi
10. Il Piano Vendita: modello operativo di gestione dell’area e zona di vendita
Assessment: Swot Analysis della Vostra area e zona di vendita: identificare le aree di miglioramento (punti di debolezza)
INFORMAZIONI
Ecco tutte le info pratiche per partecipare al corso.
SEDE
Treviso – UNIS&F
SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
DURATA
15h
INCONTRI
2
CALENDARIO
10 e 17 settembre 2021 - ore 09.00/17.30
COSTO
480,00 Euro + IVA iscritto ad Assindustria VenetoCentro e Confindustria Alto Adriatico sede di Pordenone
600,00 Euro + IVA
Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.
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