EXECUTIVE COACHING SU STRATEGIA ORGANIZZATIVA RETE DI VENDITA
PERCORSO
- Sede
- Sede aziendale
- Codice
- CA.CMK.F015.22
- Perché partecipare
- Programma
- A chi é rivolto
- Relatori
- Informazioni
Fa parte del percorso
perchè partecipare
Un training on the job con l’obiettivo di
- definire qualità e dimensionamento della forza vendite (diretta/indiretta) con chiari parametri di efficienza/efficacia;
- analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa;
- analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.
- lavorare sia sulle competenze tecniche che su quelle emotive.
Un training on the job che permetterà all’azienda di verificare quanto la stessa è focalizzata sul risultato e sulla relazione con i propri clienti.
Una proposta di coaching, risultato di diversi interventi in house di successo e soddisfazione da parte delle aziende richiedenti, che conseguirà dopo un incontro ricognitivo dei fabbisogni.
Contattaci, senza impegno, per definire una riunione di approfondimento.
- definire qualità e dimensionamento della forza vendite (diretta/indiretta) con chiari parametri di efficienza/efficacia;
- analizzare il ruolo del direttore/responsabile/gestore vendite verso i venditori e la struttura commerciale e verso l’impresa;
- analizzare stili di comportamento e loro implementazione in un gruppo di lavoro commerciale.
- lavorare sia sulle competenze tecniche che su quelle emotive.
Un training on the job che permetterà all’azienda di verificare quanto la stessa è focalizzata sul risultato e sulla relazione con i propri clienti.
Una proposta di coaching, risultato di diversi interventi in house di successo e soddisfazione da parte delle aziende richiedenti, che conseguirà dopo un incontro ricognitivo dei fabbisogni.
Contattaci, senza impegno, per definire una riunione di approfondimento.
programma
La gestione della rete vendita e l’intelligenza emotivaEvoluzione della direzione vendite.
La sua funzione strategica.
Cos’è una rete vendita.
Come è composta.
I ruoli e le competenze richieste.
Leadership e intelligenza emotiva QE.
I costi legati alla sottovalutazione dell’intelligenza emotiva.
Rete vendita interna ed esterna.
Le considerazioni alla base della scelta.
I 5 obbiettivi del lavoro del venditore.
Il loro riflesso sulla rete vendita.
Come ricercare i venditori: gli strumenti a disposizione.
Come selezionare i venditori: colloqui e test.
Perché oltre al curriculum è fondamentale valutare l’intelligenza emotiva del venditore.
Le conseguenze negative sulla rete vendita.
La coerenza della rete vendita con gli obbiettivi commerciali.
Obiettivi qualitativi e quantitativi.
L’importanza della capacità di motivarsi e di perseverare.
Il dimensionamento della rete vendita.
Come fare il budget delle vendite.
Mercato e territorio: i 2 fattori chiave.
L’affiancamento in vendita.
Perché fiducia in sé stessi e apertura alla formazione fanno la differenza.
Perché l’affiancamento è importante: i vantaggi.
Come preparare l’affiancamento.
Le riunioni e altri strumenti di verifica e contatto.
L’argomentario: l’eccellenza in azione.
Spunti per la creazione dell’argomentario aziendale.
Il CRM di vendita.
La valutazione della performance: prestazione e risultati.
I KPI delle vendite e gli indici di controllo.
Perché passione e perseveranza influenzano la performance di vendita.
Esempi e simulazioni.
