home / formazione / PROCEDURE EXPORT PER COMMERCIO ITALIA-ESTERO

PROCEDURE EXPORT PER COMMERCIO ITALIA-ESTERO

Assegno per il lavoro

FINANZIATO
Sede
ONLINE
Durata
90h
Codice
FI.SPI.F006.21
Normativa
A chi é rivolto
Immagine Corso

descrizione del progetto

Il corso ha l’obiettivo di aggiornare le competenze di base acquisite durante il percorso scolastico, e che intendono rinforzarle per renderle maggiormente spendibili in ambito commerciale, riuscendo a gestire lo sviluppo commerciale in Italia e nei mercati esteri di potenziali clienti a partire dalla ricerca di nuovi contatti fino all’esportazione, in un’ottica di internazionalizzazione d’impresa, con cenni di marketing e comunicazione. Altro obiettivo del corso è il miglioramento delle abilità di comunicazione e comprensione sia scritte che orali nell’ambito dell’inglese commerciale legato all’export. Partendo da conoscenze pregresse dei corsisti, si rinforzeranno alcuni aspetti morfosintattici di base e si arricchirà il lessico, tramite lo svolgimento di esercizi pratici che permetteranno ai partecipanti di acquisire maggiore sicurezza linguistica e comunicativa.
Gli argomenti che verranno trattati, saranno i seguenti:

Modulo di EXPORT
· Cosa significa internazionalizzazione per le pmi: differenza tra esportare e internazionalizzarsi per le aziende
· Il ruolo del sales manager – commerciale (Italia/estero) in azienda, rispetto alle altre figure del team
· L’importanza dell’analisi interna e del mercato per poter pianificare e sviluppare una strategia commerciale
· La profilazione del mercato e dei potenziali clienti
· L’utilizzo di un CRM/database aziendale
· Lo scouting in Italia e all’estero per trovare nuovi clienti potenziali: quali sono le fonti principali cui attingere (con esempi pratici)
· L’organizzazione del CRM/database per profilare e sviluppare nuovi potenziali clienti
· Definizione del materiale commerciale per l’approccio commerciale
· Cenni ai principali strumenti comunicativi che concorrono alla costruzione dell’immagine aziendale e del posizionamento in nuovi mercati
· Il follow-up e la selezione dei potenziali nuovi clienti
· Impostazione della trattativa commerciale: l’offerta/il listino/le condizioni di vendita (con simulazioni)
· Come definire e di cosa tener conto nella formulazione dei prezzi di vendita
· Cenni di contrattualistica internazionale nelle vendite estere
· I documenti in export (UE+ extra UE)
· Metodi di pagamento nelle operazioni di export
· Rese e Incoterms nella vendita estera
· Test finale

Modulo di BUSINESS ENGLISH
Contenuti morfosintattici
· revisione/approfondimento di alcuni dei principali tempi verbali (present simple, present continuous, past simple, present perfect, future simple, to be going to)
· la struttura della frase inglese
· alcuni verbi modali e loro uso
· la forma passiva al presente e al passato

Contenuti comunicativi e lessicali
· lessico generico di inglese commerciale e terminologia del commercio internazionale
· come interagire ad un primo incontro e “small talk”
· descrivere un’azienda (settore, storia aziendale, obiettivi)
· l’inglese al telefono (fraseologia generale e cenni al “cold calling”)
· l’inglese per le email (registro formale ed informale)
· la negoziazione (aspetti linguistici e lessicali, frasi utili)
· terminologia inglese relativa ai metodi di pagamento nelle operazioni di export
· il contratto internazionale di vendita in lingua inglese: fraseologia di base

normativa

DGR n. 396 del 02/04/2019 Direttiva per la sperimentazione dell'Assegno per il lavoro per la ricollocazione di lavoratori disoccupati-2019

articolazione didattica del percorso

90 ore di attività formativa in aula didattica/informatica suddivisa fra i seguenti moduli:
40 ore di Export
50 ore di Business English
A completamento del percorso viene rilasciato l'Attestato dei Risultati di Apprendimento Acquisiti

documenti da allegare alla domanda

Curriculum vitae aggiornato

modalità di partecipazione

Il corso si svolgerà in presenza o in modalità on-line a seconda della normativa vigente anti COVID-19. La partecipazione al corso è gratuita; è previsto il rilascio di un attestato dei risultati di apprendimento, con frequenza di almeno il 70% del monte ore previsto.

a chi è rivolto

Corsi rivolti a tutti i disocuppati, over 30, residenti in Veneto, in possesso dell'Assegno per il lavoro rilascito dal CPI (Centro Per l'Impiego) più vicino a casa

dove

Il corso si terrà in modalità on-line

contatti

Unindustria Servizi & Formazione Treviso Pordenone Scarl - Piazza delle Istituzioni, 12 - TREVISO
Rif. Francesco Piavento - Tel. 0422 916461
E-mail: politicheattive@unisef.it
Sito web: www.unisef.it
scopri l'offerta formativa

catalogo corsi

Nessun risultato trovato.