TRAINING NEGLI ACQUISTI

L’incontro si propone di fornire gli strumenti per la comparazione delle offerte, per l’impostazione della trattativa commerciale e per la gestione della comunicazione, fornendo ai buyer un approccio metodologico, tecniche e strumenti per migliorare tutte le fasi del processo d’acquisto, ovvero:
- fornire le giuste competenze all’attività del Procurement, significa formare manager e buyer in grado di affrontare i mercati e di gestire i processi all’interno delle moderne supply chain;
- comparare le offerte tenendo in considerazione il costo totale d’acquisto (T.C.O.) del bene/servizio da approvvigionare è un’attività prioritaria del Procurement;
- applicare opportune tecniche nella negoziazione e comunicare in maniera appropriata, cogliendo anche i messaggi nascosti dell’interlocutore, è la chiave per dosare e rendere efficaci gli elementi della trattativa.

La sessione è arricchita da “case studies” e prevede esercitazioni in aula con il docente.

Obiettivi del percorso formativo:
- attuare strategie d’acquisto a medio e lungo termine (forecasting),
- analizzare la competitività sulla base del calcolo del costo del prodotto/servizio (T.C.O.),
- acquisire il metodo per analizzare e comparare le offerte (benchmarking)
- negoziare efficacemente (sourcing)
- comunicare e leggere i messaggi del corpo (public speaking)
- mitigare il rischio di fornitura (marketing d’acquisto),

Il corso è orientato all’area del Procurement (purchasing manager, commodity manager e buyer) ed all’area Commerciale (sales manager, area manager e venditori)

Sono previste 10 ore di formazione teorica e 5 ore di workshop pratico con esercizi stimolanti ed interattivi.