LA RELAZIONE COL CLIENTE: SHORT TRAINING SU VENDITA NEGOZIALE E PNL

Calendario

13 dicembre 2018 - orario 9.00/13.00 e 14.00/18.00

Totale Ore

8

presso SEDE DI PORDENONE - Piazzetta del Portello, 2

Obiettivi

Un approfondimento ragionato ed innovativo su temi quali: la gestione della trattativa per fasi, gli aspetti negoziali, il superamento delle obiezioni e la valutazione dei risultati.
L’incontro approfondirà le metodologie proprie della vendita negoziale e della PNL- Programmazione NeuroLinguistica con l’obbiettivo di dotare il venditore delle competenze strategiche necessarie per affrontare con successo e metodica la vendita.
Il corso si caratterizzerà di esercizi e simulazioni personalizzate per acquisire abilità e competenze utili a padroneggiare le più efficaci tecniche di comunicazione e vendita, e per imparare ad utilizzare le più vincenti strategie di negoziazione attraverso l’apprendimento di metodologie e strumenti avanzati di PNL (Programmazione Neurolinguistica).

A chi è rivolto?

Responsabili commerciali / vendite, Export e Area manager, titolari d’azienda, e chiunque abbia rapporti con la clientela.

Relatore

ALESSANDRO FUMO, manager, consulenze nel settore vendite e formazione alla vendit.
PIETRO PAOLO PRUDENZANO, Senior Performance Coach e Trainer di PNL.

Programma

Vendita negoziale: docente Alessandro Fumo
PNL: docente Pietro Paolo Prudenzano
1. Il metodo GROW per fissare gli obiettivi.
2. La preparazione strategica della trattativa
3. I metaprogrammi per costruire la relazione e la fiducia col cliente.
4. Le parole potenti per una comunicazione efficace.
5. La tecnica delle domande per raccogliere informazioni e guidare la trattativa.
6. Approfondimento delle tecniche per chiudere la trattativa.
7. Sviluppo della griglia delle obiezioni.
Esercitazioni e simulazioni.

  • euro

    280,00 Euro + IVA iscritto ad Assindustria VenetoCentro e Territoriali FVG
    380,00 Euro + IVA
    Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.

    AGEVOLAZIONI PARTICOLARI:
    - La quota prevede la partecipazione di due collaboratori della stessa azienda.

  • info

    Area e codice: Commerciale Vendite CA.CMK.F024.18

    Riferimenti: Marco Bianchi - 0434/526479 - impresa@unisef.it

Tutti i corsi del catalogo possono essere personalizzati ed erogati anche in sede aziendale.