NEGOZIAZIONE 4.0
Tecniche per negoziare ogni giorno vincendo

Calendario

21 novembre 2018, orario 09.00/13.00 e 14.00/18.00

Totale Ore

8

presso SEDE DI PORDENONE - Piazzetta del Portello, 2

Obiettivi

Il corso focalizza l’attenzione sulla conoscenza e sulla capacità di scelta delle tecniche e delle strategie negoziali più appropriate a seconda delle circostanze, cercando di riconoscere quelle della controparte. Questo permetterà di non basarsi solamente sul proprio intuito, bensì di riuscire a padroneggiare metodi e tecniche che permettano di affrontare anche le negoziazioni più complesse.

A chi è rivolto?

Coloro che, nella loro realtà lavorativa, si trovano ad affrontare situazioni di negoziazione complesse.

Relatore

TINTO ISCANDER MICAEL Dottore esperto in tecniche di gestione del capitale umano laureatosi presso la Landegg International University di Wienacht in Svizzera. Per diverso tempo consulente di aziende in temi di HR ( Luxottica, Marcolin occhiali ).

Programma

L'arte e la scienza della negoziazione:
· La negoziazione come professione e disciplina di studio.
· Natura e dinamica dei processi negoziali.
· Elementi critici di ogni negoziazione: potere, tempo e informazioni.
· Tecniche negoziali fondamentali: Competizione – Cooperazione.

La pre-negoziazione:
· Prepararsi a negoziare.
· Domande, obiettivi e punti di resistenza: zona di contrattazione.
· La migliore alternativa al raggiungimento dell'accordo

Il ruolo della comunicazione:
· Teoria del linguaggio.
· Come favorire il brainstorming.
· Il linguaggio del corpo.

Barriere alla risoluzione dei conflitti:
· Strategiche.
· Psicologiche.
· Relazionali.
· Cognitive.

L’Analisi Transazionale come strumento di negoziazione:
· Gli stati dell’io.
· Egogramma.

  • euro

    275,00 Euro + IVA iscritto ad Assindustria VenetoCentro e Territoriali FVG
    375,00 Euro + IVA

    Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
    Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.

  • info

    Area e codice: Risorse Umane CA.ORU.F042.18

    Riferimenti: Tiziano Casanova - 0434/526479 - impresa@unisef.it

Tutti i corsi del catalogo possono essere personalizzati ed erogati anche in sede aziendale.