NEGOZIAZIONE 4.0
Tecniche per negoziare ogni giorno vincendo

Calendario

28 marzo 2019 - orario 9.00/13.00 e 14.00/18.00

Totale Ore

8

presso SEDE DI PORDENONE - Piazzetta del Portello, 2

Obiettivi

Il corso focalizza l’attenzione sulla conoscenza e sulla capacità di scelta delle tecniche e delle strategie negoziali più appropriate a seconda delle circostanze, cercando di riconoscere quelle della controparte. Questo permetterà di non basarsi solamente sul proprio intuito, bensì di riuscire a padroneggiare metodi e tecniche che permettano di affrontare anche le negoziazioni più complesse.

A chi è rivolto?

Coloro che, nella loro realtà lavorativa, si trovano ad affrontare situazioni di negoziazione complesse.

Programma

L'arte e la scienza della negoziazione:
· La negoziazione come professione e disciplina di studio.
· Natura e dinamica dei processi negoziali.
· Elementi critici di ogni negoziazione: potere, tempo e informazioni.
· Tecniche negoziali fondamentali: Competizione – Cooperazione.

La pre-negoziazione:
· Prepararsi a negoziare.
· Domande, obiettivi e punti di resistenza: zona di contrattazione.
· La migliore alternativa al raggiungimento dell'accordo

Il ruolo della comunicazione:
· Teoria del linguaggio.
· Come favorire il brainstorming.
· Il linguaggio del corpo.

Barriere alla risoluzione dei conflitti:
· Strategiche.
· Psicologiche.
· Relazionali.
· Cognitive.

L’Analisi Transazionale come strumento di negoziazione:
· Gli stati dell’io.
· Egogramma.

  • euro

    275,00 Euro + IVA iscritto ad Assindustria VenetoCentro e Territoriali FVG
    375,00 Euro + IVA
    Durante lo svolgimento, o al termine dell’attività formativa, il materiale didattico verrà reso disponibile in versione digitale.
    Per conoscere le Agevolazioni previste sui nostri corsi, consultare le Note Organizzative.

  • info

    Area e codice: Risorse Umane CA.ORU.F007.19

    Riferimenti: Tiziano Casanova - 0434/526479 - risorseumane@unisef.it

Tutti i corsi del catalogo possono essere personalizzati ed erogati anche in sede aziendale.