06/04/20 - MASTER SU VENDITA NEGOZIALE & CUSTOMER RETENTION la gestione strategica della relazione Azienda/Prodotto/Cliente. - Focus su: organizzazione commerciale, gestione della trattativa , aspetti negoziali, superamento delle obiezioni, valutazione dei risultati.
Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Totale Incontri: 4
La consapevolezza che l’azienda deve acquisire è che il consumatore è sì esigente, ma anche favorevole a dare la sua opinione. E allora bisogna approcciarlo in maniera positiva facendo le domande giuste, sul canale più efficace, nei tempi idonei al progetto aziendale. Emerge quindi la necessità di cambiare i paradigmi di analisi dei consumatori, esplorando nuove strade per sviluppare il necessario dialogo confidenziale con il proprio client...
07/04/20 - MASTER su TRADE MARKETING MANAGEMENT E PIANI DI CANALE - Comunicare e vendere sul punto vendita
Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Totale Incontri: 5
Unisef propone un approfondimento su una tematica di rilevanza ossia il “Trade Marketing, ovvero l’insieme delle attività di marketing rivolte al trade/ intermediari commerciali (distributori, grossisti, dettaglianti).
In un'ottica di modernizzazione del trade, in cui i distributori diventano sempre più autonomi e diversificati, è fondamentale per ogni azienda produttrice definire una strategia distributiva per ottimizzare energie e riso...
15/04/20
- AFTER SALES come fonte di business - Da centro di costo a centro di profitto 
Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Totale Incontri: 2
Obiettivo dell'incontro formativo: maturare una sensibilità utile a progettare, implementare e gestire il servizio post vendita al fine di trasformare il service da centro di costo a "motore per il business".
07/05/20 - ORGANIZZAZIONE COMMERCIALE - Dal Marketing alle Strategie di Comunicazione, Tutti i Passi per Coordinare una Rete Vendita di Successo.
Presso: SEDE DI PORDENONE - Piazzetta del Portello, 2
Totale Incontri: 2
Obiettivo del seminario: comprendere i principi evoluti dell’organizzazione commerciale, approfondendo i meccanismi che portano l’organizzazione a dipendere indissolubilmente da obiettivi e da strategia. E apprendere come la leadership commerciale assuma un ruolo rilevante per orientare il team verso i risultati, e risulti vincente solo se agisce con criteri adeguati.
Verrà inoltre proposta la Value Proposition commerciale, secondo i...
08/05/20 - INCOTERMS 2020
Presso: UNIS&F Lab - Via Venzone, 12 - Treviso
Nei contratti di compravendita, le parti devono, in maniera inequivocabile, stabilire chi :
• Assume le obbligazioni del trasferimento fisico delle merci
• Sostiene i costi del trasporto e dell’eventuale assicurazione
• Sopporta i rischi del perimento
• Adempie alle operazioni corollarie
· Consegna la merce contrattuale
Tali stipulazioni possono essere introdotte nel contratto attraverso form...
20/05/20 - TRASPORTO NAZIONALE E INTERNAZIONALE SU GOMMA - costi e rischi da evitare
Presso: SEDE DI PORDENONE - Piazzetta del Portello, 2
Totale Incontri: 1
Fornire alle aziende che svolgono servizi di movimentazione merce e di trasporto (anche all'estero) le competenze necessarie per la conclusione e la gestione del “contratto di trasporto su strada” sia nazionale sia in regime CMR. Verranno analizzati con particolare attenzione le criticità dei rapporti fra vettore, spedizioniere e mittente/destinatario; la responsabilità del vettore; i diversi rischi del committente del trasporto nel trasp...
22/05/20
- LA GESTIONE ECCELLENTE DELLA RETE DI VENDITA INDIRETTA - Gestire e sviluppare in maniera strategica la rete di vendita
Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12
Totale Incontri: 1
Il manager di una rete di vendita indiretta deve considerare il rivenditore come partner commerciale di medio-lungo periodo e non solo come distributore di prodotto. Deve cogliere il potenziale del mercato, scegliere e motivare la rete vendita, guidarla verso la marginalità desiderata, allineando il team di vendita al raggiungimento di obiettivi.
Il corso fornisce le conoscenze relative alla progettazione, costruzione e gestione della re...
