Corsi Commerciale Vendite

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31/12/20 - MASTER su TRADE MARKETING MANAGEMENT E PIANI DI CANALE - Comunicare e vendere sul punto vendita

Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12

Totale Incontri: 5

Unisef propone un approfondimento su una tematica di rilevanza ossia il “Trade Marketing, ovvero l’insieme delle attività di marketing rivolte al trade/ intermediari commerciali (distributori, grossisti, dettaglianti).
In un'ottica di modernizzazione del trade, in cui i distributori diventano sempre più autonomi e diversificati, è fondamentale per ogni azienda produttrice definire una strategia distributiva per ottimizzare energie e riso...

31/12/20 - SMART SALES : riformulare il modo di lavorare col Coronavirus

Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12

Il webinar è strutturato per avviare una riflessione sui cambiamenti dei mercati post Coronavirus, sulla metodologia da adottare nella gestione dei clienti, prospect e rete di vendita.
La resilienza ci consente di resistere agli urti, ma è solo essere antifragili che ci porta a migliorare, anziché riemergere uguali a prima, ovvero:
- Attivare: dobbiamo partire da un immediato ri-presidio del mercato e della rete.
- Accelera...

31/12/20 - LA GESTIONE DELLE VENDITE NELLE PMI - Come avviare un progetto di Sales Management e superare gli elementi di criticità.

Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12

Totale Incontri: 5

Un incontro formativo pensato ed ideato per le organizzazioni commerciali di PMI che hanno necessità di comprendere operativamente e senza grandi stravolgimenti organizzativi, come innovare le tecniche di vendita e la gestione delle attività di vendita, vitali per la vita economica della azienda.
La gestione del cambiamento in un mercato altamente competitivo richiede competenze specifiche/tecniche e soft skills, necessarie al raggiung...

31/12/20 - VENDITORE 4.0: IL PASSAGGIO A CONSULENTE COMMERCIALE

Presso: SEDE DI TREVISO - Piazza delle Istituzioni, 12

Totale Incontri: 4

Per vendere è necessario conoscere il prodotto, il servizio, il mercato, le basi della psicologia e della comunicazione, le tecniche di negoziazione.
Il mercato e l’azienda hanno bisogno di venditori ma soprattutto di consulenti commerciali, ruoli che rappresentano l’evoluzione 4.0 del venditore.
Evoluzione che porta a ridisegnare il suo compito, che risulta essere quello di tradurre al mercato il valore della azienda che rappresen...

31/12/20 - COME ORGANIZZARE L’UFFICIO COMMERCIALE NELLA PMI - Focus su responsabilità procedure ed attività

Presso: Videoconferenza

Totale Incontri: 3

L'impresa orientata nel marketing deve perseguire una politica di qualità totale, riferendosi a tutto il complesso dell'azienda, al fine del raggiungimento dell'eccellenza nel mercato.
L'ufficio commerciale all'interno di un' azienda assume un ruolo sempre più importante e in crescita. Subentra nell'organizzazione aziendale a supporto, o in sostituzione, di quella che era la figura del venditore, il quale si relazionava personalmente con...